近年来,电商已经成为农村青年创业就业新平台和农民增收的新途径,尤其是在解决农产品“卖难”方面,发挥了独特的作用。在宁波,就有一家名叫“宁波点对点”的电子商务有限公司,店面不大,但是这个由15名年轻人组成的点对点团队却一直在坚持、追逐着他们的创业梦。
团队创始人陈仲是宁海一市镇前岙村人,他的家族做的是海鲜生意,父母做蛏子批发,叔叔做青蟹养殖。也许是从小耳濡目染的缘故,这位1988年出生的小伙子从小就对生鲜农产品感兴趣。2013年,陈仲从方正公司辞职后,“不安于现状”的他遇到了同样“不安于现状”的梅林小伙子吴侠权,两人一拍即合,初始成员的相遇,标志着这个点对点团队的创业故事就此拉开了序幕。
创业贵在坚持
创业之初,陈仲和吴侠权自己制作传单,自己到街头去发传单。在宁海白枇杷节前后,他们还摆起了摊卖枇杷,小型的“实体店”在他们两人的手中慢慢成长。“我们没有任何的创业渠道,一切从头开始。”后来,他们只身前往宁波。陈仲告诉笔者,他们在鼓楼摆过摊,在老外滩蹲过点,还在宁波大学门口吆喝过。5月底,借着枇杷节的热度,陈仲和小伙伴们在宁波南塘老街设了10天的白枇杷售卖摊点。白天摆摊、运货,晚上仍旧跑业务,用陈仲的话说,那是忙得连喘口气的时间都没有。不过有付出终有回报,10天的辛苦让他们赚到了第一桶金。
创业贵在坚持。陈仲的朋友圈里有这么一句话:迈出一步容易,坚持一辈子不易。当激情过后的余温,那是坚持。2013年12月,陈仲和他的团队开始接触淘宝。非科班出身的他们在电商创业的这条路上走得并不如想象中的一帆风顺,他们走过弯路,也曾停滞不前,但是他们没有放弃,他们选择了坚持。在此之前,这群年轻人只有在淘宝上买东西的经历,要说卖东西,还真是大姑娘上轿——头一回。“当时我们团队五个人,还真没有一个学的是与商业有关的专业,从注册到店铺装修,到产品策划再到真正上架售卖,全部都是我们自己一点一点摸索出来的。”陈仲说。电商创业需要更大的销售市场,于是他们将之前在宁波、上海甚至北京认识的朋友都变为自己的客户资源,然后再不断地辐射扩大。
点对点团队所销售的产品季节性很强,比如青蟹只能做3个月时间,枇杷也就十几二十天左右。短时间的高强度销售或许会给他们带来丰厚的收益,但这对于长时间整体的销售反而是不利的。看到这一问题,吴侠权想到如果在做季节性生鲜产品的同时,再做一些宁海传统的腌制海鲜和海鲜干货,不就刚好可以填补季节性生鲜产品的淡季空缺了吗?有了点子就马上实行,他们开始联系生产海鲜干货的厂家和养殖户,在店铺上陆续开始上架新的产品。“当然,我们的主打还是生鲜产品,包括最近开始在做的进口的青蟹。”陈仲告诉笔者,今年他们的力度比去年大了很多,这次的奉化水蜜桃现场销售已经达7820箱,再加上之前聚划算上售卖了5000多箱,宁波生鲜产品的影响力在点对点团队的手中不断扩大。
慢慢地,淘宝越来越难做,大家基本每天工作到凌晨一两点。而且售后问题也是非常大的一个考验。有时候活动做下来可能卖出去的很多,但赚来的利润也就只是大家的人工费。在创业过程中,团队成员之间也会有不同的想法和意见。现在团队15人中,年纪最大的是85后,最小的才刚刚大学毕业,年轻人的热血和活跃的思维让他们在工作上的想法难免会出现差异。尤其是在遇到挫折时,会有不认可,也会有委屈,当然,还有不少旁人会在点对点团队遇到瓶颈时来劝说放弃。但是他们直言不放弃。陈仲这样告诉笔者:“我们从来不会因此而吵架,我们要做的只是在讨论后静下心来认真思考。我们会不断地统筹规划,为的就是把电商做得更好。”经过一个磨合期后,成员们总结了团队的一些想法包括框架的构建,设想规划了以后要走的路线。2014年12月,宁波点对点电子商务有限公司正式成立。这个入行才一年的创业团队在慢慢走向正规化,也创立了自己的农产品品牌。
创业路还在延伸
现在,“点对点食品专营店”、“一市农产品”、“庆元香菇”、“一市农品”……一家家网店开张落户,为团队带来了不小的收益成效。在去年的奉化水蜜桃节上,点对点团队联合农户、电商,成功售卖了水蜜桃近30万元。在团队的努力下,2014年6月16日,店铺一市农产品得到了第一个皇冠。不仅如此,他们还将创业的版图扩大到了嘿客、微信等平台,效果也十分理想。作为一家全年无主爆款,只做季节生鲜的店铺实属不易,他们也继续在为下一个目标而努力着。接下来,他们不仅会在电商平台上进行版图扩张,在京东商城、1号店投入产品,同时,他们还将寻找新产品,实现在生鲜产品季节性销售上的突破。
“作为新一代的农人,我们没有像爷爷辈通过自己勤劳的双手养育全家老少,更没有像父亲开着一辆手扶拖拉机天南地北地闯荡成就今天的小康生活。如今,我们继承了祖辈的劳动结晶,以新农人的姿态,专注生鲜农产品。因为热爱,我们选择了一条不寻常的人生道路。”陈仲最后说道。

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