去年,镇海区民生消费领域的一个大变化就是镇海农村电商兴起。在电商团队努力下,镇海农村电商从0家发展到115家,只经历了短短的10个月。渠道建设如此迅速,有着怎样的契机?是谁在背后付出了怎样的努力?笔者近日探访镇海区农村电商崛起的真实现状。
华润万家、乐购、欧尚、三江等大型超市主要集中在城区及北部商贸商务中心等地,服务辐射面积和服务人口只占全区人口的一部分。而大量外来务工人员和农村人口分布在九龙湖镇、澥浦镇及蛟川、骆驼、庄市等街道的城乡接合部,这些区域的日常消费服务主体则是小商超。
据笔者调查,这些小商超所形成的购买力相当可观,在利润链条中形成了“长尾”,但它们有着相对独立的“生态圈”。小商超主营分两大块,一块是日用品和零食;另一块是烟酒,占主营收入的60%以上。
“小商超主体各异,区域分散,潜力很难打开。如何破解这一难题,这就是我们建立镇海农村电商系统的初衷。”余炯是镇海农村电商系统的主要运营者和推广者。他说,为小商超提供同价质优的日用品与零食等消费产品是一个很大的新市场,借助“互联网+”和优质的配套物流,可整合这些“长尾区域”的盈利模块,提升消费活力,打造品牌。
“品牌+渠道”整合 新农村消费新模式
“10个月做到115家,一开始我们也没想到。”去年4月底,被任命为中国邮政镇海区分公司电商部经理,当时的余炯对这项工作丝毫没底。全区105个行政村中分布着大大小小四五百家小商超,如何筛选,如何与店主沟通使用农村电商管理系统,成了余炯最大的困扰。
很多小商超经营者一开始顾虑很多,不肯加盟,怕统一的电商渠道削薄了以往的利润;也有部分经营者则纯粹安于现状。“我们团队一家家跑,白天上门推广,晚上研究区块分布和绩优的小商超作重点突破。”余炯在四个月时间里跑了将近百家小商超。
重点突破年轻经营者,毕竟人是网点持续运营的核心。后来加盟店面慢慢增多,就有经营者开始主动联系余炯他们。
7个月后,2015年底,蛟川街道临江小区的天天超市,在7个月时间里做了百万元的营业额,经媒体报道后,镇海农村电商引起广泛关注。
“当时渠道建设已步入尾声,工作重心转移到了品牌建设上,设立电商退出机制,同时加强A类运营商渠道供应能力,形成一个核心电商品牌门店群,就像很多零售店一样,打造门面店铺,形成镇海农村电商的‘最强核心矩阵’。”余炯说。
收获在后面。后施、临江、勤勇等地成了农村电商热点。大约有20家门店都是A类门店,每个月的营业额达15万元,且货品销售流转速度很快。电商团队在这些店面推广会员制度,同时提供更合理的进货价格,以及更多金融服务配套。
如今,镇海农村电商已成为我区民生消费的一个新增长点。自加入农村电商以来,将近80%的网点营收较未加入前有所提升,20多家核心电商网点,营收呈跳跃式上涨,经营者的门面也扩大了,积极性也更高了。
电商团队乘胜追击。“接下来将在互联网电商平台上成立‘镇海馆’,借助系统连接全国的农村电商网点,推销镇海优质产品。”余炯说。
首批来自九龙湖镇的海龙罐头食品有限公司产品已率先签约。“希望更多镇海本地农特产商与电商平台合作,把镇海农特产推向全国,推动镇海农特产产业发展。”余炯说。
两个变化折射 农村电商深入人心
庄市街道勤勇村益盟副食店年前火了一把,就因为一双鞋。据该副食店施老板介绍,当时想通过农村电商“进销存”平台为自己买一双轻便的鞋子,结果发现质量不错,干脆一次性订了十双,放在门口试卖,价格15元一双。临过年一个月,售出130双。因为这小小的鞋子试卖,他净赚几百元。
很多外来务工者、农民不熟悉网上购物操作,而一般快递也并不会送货到偏远地区。如今借助农村电商平台,很多人开始熟悉网络购物,农村电商网点实施的代购服务,可以让进店的人借由销售人员操作,实现网上购物,轻松便捷。
九龙湖镇伟忠副食店也发生了很有意思的转变。这家副食店在加盟农村电商前,快成了棋牌室,加盟后却变成了大家离不开的地方。正在购物的西经堂村村民吴勇江说:“以前要买到高级一点的食品,要到骆驼的欧尚超市去,骑摩托车也要半个多小时,很不方便。在这里买,就相当于在大超市买,价格实惠,质量更是没的说。”经过几个月的适应,村民们开始慢慢乐于网上订购和到电商网点去购物。
“网上代购,买遍全国,是农村电商网点的核心竞争力。新农村建设不仅需要新房屋、新道路,更需要新购物环境和新消费体验。农村电商平台所努力的方向,也就是这个。”余炯说。
协力打造镇海农村 消费新生态
至今,镇海已建成115家农村电商网点,统一店招设置,统一配货渠道,辐射人群十多万人,居民消费活跃度显着上升。
今年区供销社将重点与农村电商平台合作,推荐镇海优秀农特产生产商,进行平台对接,目前已推荐20余家重点优质厂商。其中海龙牌水果罐头已成为首家上线农村电商平台“镇海馆”的产品。接下来,更多时令农副产品将与电商平台对接。
邮政镇海分公司副总经理林亚青表示:“我们已建立良好的管理系统,品牌效应逐渐显现。下步我们将在品类和价格上深度挖掘,借助大数据,提升消费者产品体验,形成更完善的服务体系。”
“区商务局将继续支持农村电商平台建设,提供相关政策与资金扶持,让更多人群受益。”镇海区商务局副局长叶忠尧表示。

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