酒香还怕巷子深。眼下,不少农业创业者种养了优质农副产品,却屡屡遭遇销售难题。于是,不少人把目光投向了“网络”,希望借网络打开一片新的天地。当“鼠标
大地”,传统农业遇上…酒香还怕巷子深。眼下,不少农业创业者种养了优质农副产品,却屡屡遭遇销售难题。于是,不少人把目光投向了“网络”,希望借网络打开一片新的天地。

当“鼠标
大地”,传统农业遇上电商,会碰撞出怎样的火花?9日,中部农产品电商创业大会在华中农业大学狮子山举行。来自全国的专家学者、电商投资人、农业创业者们共聚一堂,探讨了农产品电子商务发展之路。

卖农产品要学会讲故事

“多就是草,少就是宝!”会上,金桥商学院院长、金桥资本创始人杨俊平说,“农产品的附加值就是要多卖一点钱!”

专注农业风投的杨俊平有一块“金字招牌”—经他的“金手指”投资的农业项目收益,普遍在10倍以上。

结合最近一些地区牛奶滞销、奶农忍痛泼奶的现象,杨俊平举了自己投资的内蒙古圣牧高科的例子—2008年的“三聚氰胺”风波中,圣牧高科从1000万元起家逆势而上,经过五六年发展,已在香港上市,市值达150亿元。

永利集团娱乐,“当时乳业风声鹤唳,谈奶色变,但他们靠沙漠中的紫花苜蓿养殖奶牛,生产的有机牛奶卖价高达30元/公斤,开辟了一片蓝海。”杨俊平认为,这体现了圣牧产品的附加值。

杨俊平提出:好故事也十分关键。他告诉记者,“褚橙”、“柳桃”、“潘苹果”被称为“互联网三大水果”,一斤柳桃可以卖到79元,就是因为有创业故事、产品故事、品牌故事,能吸引眼球。

农业电商,必须找准自己的“蓝海”。专家提出,“专注 投入
商业模式=农业蓝海”。投资农业看准了就得扎根到底,除了资金还需科技投入,一个独特的商业模式也至为关键。

“我就是”猴子掰包谷”才老是赚不到钱!”武汉江夏区某合作社理事长告诉记者,自己一会种黑花生,一会养鸽子,一会种秋葵,失败多次。

先保证质量再谈电商

“一个中国大厨去美国开店,结果去学做西餐,这种”扬短避长”的做法千万要不得!”CCTV《赢在中国》亚军、山东丰登生物科技董事长窦大海做餐饮发家,如今他投身农业。

“中国大厨的看家本领就是中式厨艺!”窦大海认为,干农业的试水电商,如同中国大厨到美国创业,切不可脱离自己的“看家本领”。“语言不通,菜式不同,此时,就得用外语介绍,才能征服外国人的胃口!”窦大海说,农产品做电商也得会用“网言网语”以适应互联网的销售。最起码,要改口叫你的客户为“亲”。

“听说湖北多年在全国农产品质量抽检中安全第一,这是非常大的卖点。现在食品安全无净土,各位想要触网,必须先保证质量,再谈电商!”国内知名电商操盘手符德坤郑重提醒。

河南想念食品有限公司总裁孙君庚认为,必须用互联网的思维去做农企。他说,自己除了用微信管理团队,实现零距离交流。对消费者,也通过大数据CRM系统构建客户关系。

比如,用大数据分析:哪个城市的消费者最近经常搜索“面条”、“挂面”、“宝宝面条”?这些搜索者中,男女比例、年龄层次、职业身份都是怎样的?据此才能有的放矢抢市场。

十大电商,九个设点武汉

全国人大代表、省统计局副局长叶青认为,目前电商迎来了发展机遇。

叶青认为,国家对“三农”优惠政策密集出台,投资农业前景巨大。群众对食品安全日益高涨,也带来了极具潜力的市场空间。农产品电商创业必将迎来新机遇。

“农民抱着孩子轻点鼠标,生意就做成了,电商可以缩小城乡差距,提高农民收入!”本次活动的主办方,湖北中绿有机农业研究院副院长周胜利告诉记者,电商对农产品营销是一场革命,其成本低、营销精准、大数据特点更让消费者青睐。同时也是农民创业的有效方式。他认为,“100个淘宝村里湖北只有一个做绿松石的,作为农业大省来说太少了!”

叶青建议“在湖北建设电商基地”,他说,湖北是三个经济带交汇的地方,武汉区域位置较好,全国十大电商除“唯品会”之外,其它均在武汉设点,所以,发展武汉电商时机已经成熟。

如叶青所言,荆楚电商近年来也频传“好声音”。

“北京有沱沱工社,上海有多利农庄,武汉有我们!”武汉轩农生态农业有限公司董事长周志峰是湖北办CSA的先驱,他介绍,三年时间,轩农已经将有机农场“开进”100多个社区。市民在这里认领菜地并委托种植,通过手机APP一键式下单,有机蔬菜就能从田间直达餐桌,这种“线上营销
线下体验”的直供直销模式很受武汉人欢迎。.

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